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品牌推广要做哪些工作,企业品牌推广如何来做

来源:未知   日期:2019-09-03 10:37
品牌就是企业的对外名字,企业的名声好不好,一少半在企业对客户的服务体验,而更多的是企业的品牌推广做的怎么样?首先,企业需要让你自己的客户以及潜在用户知道自己,就是

  品牌就是企业的对外名字,企业的名声好不好,一少半在企业对客户的服务体验,而更多的是企业的品牌推广做的怎么样?首先,企业需要让你自己的客户以及潜在用户知道自己,就是你要告诉客户你需要的产品我这里有,并把你的名字告诉他!

  品牌推广的第一步就是提升曝光量,让更多人知道自己这块牌子,第二部就是品牌的运营了!

  品牌营销有规律可循,美国行销大师艾尔·赖兹(Airies)在探讨了品牌行销应该做和如何做的策略和观念后,总结出的品牌行销的一些戒律:

  1. 扩张法则

  雪佛莱过去是美国最畅销的汽车品牌,1986年,通用汽车的雪佛莱系列一共卖了170多万辆,创造了辉煌的业绩。但在今天,曾经的绚烂已渐趋平淡,市场领导品牌的名号早已不再,这一切,皆因盲目扩张所致。

  雪佛莱有10种不同的车型,通用汽车之所以推出这么多不同车款,目的是想提高销售量。短期来看,他们做到了,但长期而言,他们破坏了这个品牌在消费者心目中的形象。雪佛莱行销汽车的做法,美国运通同样运用在信用卡上,企图成为一家金融性超级市场,结果目前其市场占有率仅为18%。

  李维氏牛仔裤也一样,为了扩大市场,推出了27种样式,但其市场占有率从31%降至19%。因此,品牌的力量与其产品种类成反比。

  2.凝聚法则

  查尔斯·拉萨勒斯拥有一家店,叫儿童超市,店里卖两样东西:儿童家具和玩具。但拉萨勒斯一心想成长。追求成长传统的做法是什么?增加贩卖种类?他可以卖童车、婴儿食品、纸尿片和儿童服饰,但他没这么做,而剔除了儿童家具,全部精力集中在玩具上,并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童超市”。

  今天,玩具反斗城占全美20%的玩具销售量,成为零售业中专卖店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot,日常休闲服饰中的The Gap, 女性高级服饰中的The Limited等。

  当你取得一项类别的主导权时,你就会变得强而有力。为了取得类别主导权,你必须凝聚品牌的焦点。

  3.宣传法则

  1976年,安妮塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉持“天然”化妆品的概念,取材天然原料,不以动物为实验品,并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。

  因此之故,她在不花一分钱广告费的情况下,争取到大量曝光的机会,使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。因此,要引发宣传量,最好的办法就是一马当先,成为一个新类别中的“第一品牌”。

  以下是我这两年来实践的一些总结,希望对你有所启发。

  第一,品牌是消费者跟产品和企业关系的总和。

  不变的是品牌跟消费者的沟通,提供一种承诺,信任,降低交易成本。

  所以,首先是洞察消费者心理,再做品牌的价值系统打造;站在人性的角度,更高层面的构想是需要的,无理不通,无信不立。

  然后是产品场景化的打造,场景是产品的解决方案,没有品牌影响力可以借助场景和解决方案,解决流量和转化问题。

  以上这些都是在消费群洞察之后的品牌和产品的有策略和创意的系统构建,这些在传统营销时代都需要做的,是基础和重要的工作。

  但传统的做法是,做到这一步,接下来的做法大多数小企业是承受不了的。如去央视做传播,请明星代言,花费大量的时间去找经销商,建立渠道······这是传统的做法,因此,需要大量的时间和资金投入,一般企业承受不了。

  那么,怎么找到一种快速高效的落地方式呢?

  这就需要说到互联网商业模式。商业模式大家各有认识,有人说是盈利模式,有人说业务模式,有人说的是一种业态趋势变化,反正各自有各自的说法,反正就是按照商业模式九宫格去套,总会找到一个合适的,但因为是按图索骥,因此还是没有效果,因为基本的逻辑还是老一套的细分,定位,也就是需要自己把很多事情干完,甚至要服务到消费者,实际上做不到的。

  因此,才有互联网商业模式的诞生。

  第二,互联网商业模式的设计。

  解决渠道驱动力问题,借助分享、分享模式,构建产品和品牌的销售价值网络,推动产品的转化和销售。这一步非常重要,一定不要直接去做C端,因为教育成本,连接成本太高了,没有中间商赚差价是最大的营销骗局,哈哈,你自己去体会。
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